{"id":128,"date":"2026-04-01T18:27:42","date_gmt":"2026-04-01T18:27:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/"},"modified":"2026-04-01T18:27:42","modified_gmt":"2026-04-01T18:27:42","slug":"porter-five-forces-buyer-bargaining-power","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/","title":{"rendered":"Analiza pi\u0119ciu si\u0142 Porter\u2019a: Praktyczny przewodnik po analizie mocy negocjacyjnej kupuj\u0105cych"},"content":{"rendered":"

Zrozumienie dynamiki bran\u017cy wymaga wi\u0119cej ni\u017c tylko spojrzenia na obecnych konkurent\u00f3w. Wymaga to strukturalnego spojrzenia na si\u0142y kszta\u0142tuj\u0105ce rentowno\u015b\u0107. W\u015br\u00f3d r\u00f3\u017cnych dost\u0119pnych ram, model pi\u0119ciu si\u0142 Porter\u2019a nadal stanowi fundament planowania strategicznego. Cho\u0107 wszystkie pi\u0119\u0107 si\u0142 wzajemnie si\u0119 oddzia\u0142uje, moc kupuj\u0105cych cz\u0119sto wyznacza g\u00f3rny limit potencjalnych mar\u017c. Ten przewodnik bada, jak skutecznie oceni\u0107 moc negocjacyjn\u0105 kupuj\u0105cych, zapewniaj\u0105c map\u0119 drog\u0119 do identyfikacji punkt\u00f3w wp\u0142ywania i tworzenia odpornych strategii.<\/p>\n

\n
\"Hand-drawn<\/figure>\n<\/div>\n

\ud83e\uddd0 Co to jest moc negocjacyjna kupuj\u0105cych?<\/h2>\n

Moc negocjacyjna kupuj\u0105cych odnosi si\u0119 do zdolno\u015bci klient\u00f3w do obni\u017cania cen, wymagania wy\u017cszej jako\u015bci lub \u017c\u0105dania wi\u0119kszej liczby us\u0142ug od sprzedawc\u00f3w. Gdy kupuj\u0105cy posiadaj\u0105 istotn\u0105 moc, mog\u0105 zni\u017ca\u0107 rentowno\u015b\u0107 ca\u0142ej ga\u0142\u0119zi. Ta moc wynika z kilku czynnik\u00f3w strukturalnych na rynku, w tym obj\u0119to\u015bci zakup\u00f3w, unikalno\u015bci produktu oraz koszt\u00f3w zmiany dostawcy.<\/p>\n

Wysoka moc kupuj\u0105cych zwykle prowadzi do:<\/p>\n

    \n
  • Wojny cenowe:<\/strong>Konkurenci obni\u017caj\u0105 ceny wzajemnie, aby zabezpieczy\u0107 kontrakty.<\/li>\n
  • Zjawisko nadmiernego rozszerzania funkcjonalno\u015bci:<\/strong>Dostawcy musz\u0105 dodawa\u0107 funkcje bez dodatkowych op\u0142at.<\/li>\n
  • Wymagania dotycz\u0105ce us\u0142ug:<\/strong>Rozszerzone gwarancje lub szybsza dostawa staj\u0105 si\u0119 standardowymi oczekiwaniami.<\/li>\n<\/ul>\n

    Z kolei niska moc kupuj\u0105cych pozwala dostawcom utrzyma\u0107 dyscyplin\u0119 cenow\u0105 i inwestowa\u0107 w innowacje. Celem tej analizy jest okre\u015blenie, gdzie znajduje si\u0119 Twoja organizacja na tym spektrum, oraz jak przesun\u0105\u0107 r\u00f3wnowag\u0119 w swoj\u0105 stron\u0119.<\/p>\n

    \ud83d\udcca Kluczowe wska\u017aniki wysokiej mocy kupuj\u0105cych<\/h2>\n

    Aby poprawnie oceni\u0107 moc kupuj\u0105cych, nale\u017cy spojrze\u0107 na konkretne warunki strukturalne. Poni\u017csza tabela przedstawia g\u0142\u00f3wne wska\u017aniki oraz spos\u00f3b, w jaki wp\u0142ywaj\u0105 one na scen\u0119 negocjacyjn\u0105.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Wska\u017anik<\/th>\nScenariusz wysokiej mocy kupuj\u0105cych<\/th>\nScenariusz niskiej mocy kupuj\u0105cych<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Skoncentrowanie<\/strong><\/td>\nNiewielu du\u017cych kupuj\u0105cych dominuje rynku.<\/td>\nWiele ma\u0142ych kupuj\u0105cych o niskiej indywidualnej obj\u0119to\u015bci zakup\u00f3w.<\/td>\n<\/tr>\n
    Koszty zmiany dostawcy<\/strong><\/td>\nNiski koszt zmiany dostawcy.<\/td>\nWysokie koszty lub bariery techniczne zwi\u0105zane z zmian\u0105 dostawcy.<\/td>\n<\/tr>\n
    R\u00f3\u017cnicowanie produktu<\/strong><\/td>\nStandardowe lub towarowe produkty.<\/td>\nUnikalne, markowe lub w\u0142asno\u015bciowe oferty.<\/td>\n<\/tr>\n
    Wra\u017cliwo\u015b\u0107 cenowa<\/strong><\/td>\nKupuj\u0105cy s\u0105 bardzo wra\u017cliwi na zmiany cen.<\/td>\nKupuj\u0105cy priorytetowo uznaj\u0105 jako\u015b\u0107 lub szybko\u015b\u0107 przed kosztem.<\/td>\n<\/tr>\n
    Dost\u0119p do informacji<\/strong><\/td>\nKupuj\u0105cy dok\u0142adnie znaj\u0105 koszty i alternatywne opcje.<\/td>\nKupuj\u0105cy nie maj\u0105 przejrzysto\u015bci w kwestii stawek rynkowych.<\/td>\n<\/tr>\n
    Integracja wsteczna<\/strong><\/td>\nKupuj\u0105cy mog\u0105 sami produkowa\u0107 produkt.<\/td>\nKupuj\u0105cy ca\u0142kowicie polegaj\u0105 na dostawcach zewn\u0119trznych.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    \ud83d\udd0d G\u0142\u0119boka analiza: Czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na si\u0142\u0119 negocjacyjn\u0105 kupuj\u0105cego<\/h2>\n

    Ka\u017cdy z powy\u017cszych wska\u017anik\u00f3w przyczynia si\u0119 do og\u00f3lnej oceny. Przeanalizujmy mechanizmy dzia\u0142aj\u0105ce za tymi czynnikami, aby zrozumie\u0107 subtelno\u015bci wp\u0142ywu kupuj\u0105cego.<\/p>\n

    1. Obj\u0119to\u015b\u0107 i skupienie<\/h3>\n

    Gdy jeden klient stanowi istotn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 Twoich przychod\u00f3w, ich wp\u0142yw naturalnie wzrasta. Nie s\u0105 to tylko klienci, ale tak\u017ce uczestnicy interesu. Du\u017ce detali\u015bci lub jednostki rz\u0105dowe cz\u0119sto nale\u017c\u0105 do tej kategorii. Je\u015bli kupuj\u0105cy zakupuj\u0105 du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 Twojej produkcji, mog\u0105 zagrozi\u0107 przeniesieniem dzia\u0142alno\u015bci do konkurencji, nie ponosz\u0105c przy tym du\u017cych koszt\u00f3w dla w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci.<\/p>\n

      \n
    • Skutki:<\/strong> Mog\u0105 \u017c\u0105da\u0107 rabat\u00f3w za du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107.<\/li>\n
    • Zmniejszenie ryzyka:<\/strong>Rozr\u00f3\u017cnij swoj\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w, aby zmniejszy\u0107 zale\u017cno\u015b\u0107 od jednej jednostki.<\/li>\n<\/ul>\n

      2. Koszty przej\u015bcia<\/h3>\n

      Koszty przej\u015bcia to bariery, z jakimi si\u0119 mierzy kupuj\u0105cy przy zmianie dostawcy. Mog\u0105 one by\u0107 finansowe, techniczne lub psychologiczne.<\/p>\n

        \n
      • Techniczne:<\/strong>Zintegrowanie z istniej\u0105cymi systemami, migracja danych lub ponowne szkolenie personelu.<\/li>\n
      • Umowne:<\/strong>D\u0142ugoterminowe umowy z kar\u0105 za wcze\u015bniejsze rozstrzygni\u0119cie.<\/li>\n
      • Relacyjne:<\/strong>Ustanowiona zaufanie i znajomo\u015b\u0107 z zespo\u0142em sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n

        Gdy koszty przej\u015bcia s\u0105 niskie, kupuj\u0105cy mog\u0105 \u0142atwo odej\u015b\u0107. Powoduje to sta\u0142e zagro\u017cenie utraty klient\u00f3w i zmusza dostawc\u00f3w do ostrej konkurencji cenowej.<\/p>\n

        3. R\u00f3\u017cnicowanie produktu<\/h3>\n

        Standardowe produkty s\u0105 towarami kopalnymi. Je\u015bli sprzedajesz stal, aluminium lub podstawowe artyku\u0142y biurowe, produkt jest w du\u017cej mierze taki sam niezale\u017cnie od \u017ar\u00f3d\u0142a. Na tych rynkach cen\u0119 stanowi g\u0142\u00f3wny czynnik r\u00f3\u017cnicuj\u0105cy, co daje kupuj\u0105cym ogromn\u0105 moc.<\/p>\n

        Jednak je\u015bli Twoja oferta zawiera w\u0142asn\u0105 technologi\u0119, unikalny projekt lub specjalistyczne do\u015bwiadczenie, kupuj\u0105cy ma mniej alternatyw. To zmienia dynamiczne si\u0142y na korzy\u015b\u0107 sprzedawcy.<\/p>\n

        4. Wra\u017cliwo\u015b\u0107 cenowa<\/h3>\n

        Kupuj\u0105cy por\u00f3wnuj\u0105 koszt produktu z ograniczeniami bud\u017cetowymi. Ta wra\u017cliwo\u015b\u0107 jest wp\u0142ywana przez:<\/p>\n

          \n
        • Procent ca\u0142kowitych koszt\u00f3w:<\/strong>Je\u015bli produkt stanowi niewielki procent ca\u0142kowitych koszt\u00f3w kupuj\u0105cego, mo\u017ce nie negocjowa\u0107 intensywnie.<\/li>\n
        • Wp\u0142yw jako\u015bci:<\/strong> Je\u015bli produkt znacz\u0105co wp\u0142ywa na jako\u015b\u0107 ko\u0144cowego wyj\u015bcia kupuj\u0105cego, mo\u017ce on preferowa\u0107 wydajno\u015b\u0107 przed cen\u0105.<\/li>\n
        • Dost\u0119pno\u015b\u0107 \u015brodk\u00f3w:<\/strong> Spadki gospodarcze cz\u0119sto zwi\u0119kszaj\u0105 wra\u017cliwo\u015b\u0107 cenow\u0105 we wszystkich sektorach.<\/li>\n<\/ul>\n

          5. Zagro\u017cenie integracj\u0105 w prz\u00f3d<\/h3>\n

          Zdarza si\u0119 to, gdy kupuj\u0105cy decyduj\u0105 si\u0119 sami produkowa\u0107 dany produkt. Je\u015bli \u0142a\u0144cuch restauracji zdecyduje si\u0119 uprawia\u0107 w\u0142asne warzywa, znika potrzeba dostawcy produkt\u00f3w rolnych. Samo zagro\u017cenie takim rozwi\u0105zaniem mo\u017ce zmusi\u0107 dostawc\u00f3w do obni\u017cki cen, aby utrzyma\u0107 kupuj\u0105cego przed integracj\u0105.<\/p>\n

          \ud83d\udcc9 Analiza specyficznych dynamicznych zjawisk w bran\u017cy<\/h2>\n

          Si\u0142a kupuj\u0105cego znacznie si\u0119 r\u00f3\u017cni mi\u0119dzy r\u00f3\u017cnymi sektorami. Zrozumienie kontekstu jest kluczowe dla dok\u0142adnej analizy.<\/p>\n

          Sektor detaliczny<\/h3>\n

          W handlu detalicznym kupuj\u0105cy cz\u0119sto maj\u0105 nisk\u0105 indywidualn\u0105 moc, ale gdy s\u0105 skupieni w du\u017cych \u0142a\u0144cuchach, ich si\u0142a wzrasta znacznie. Du\u017ce sieci supermarket\u00f3w negocjuj\u0105 warunki z tysi\u0105cami dostawc\u00f3w jednocze\u015bnie. Dostawcy musz\u0105 oferowa\u0107 najlepsze ceny i wsparcie logistyczne, aby zabezpieczy\u0107 miejsce na p\u00f3\u0142kach.<\/p>\n

          Sektor technologiczny<\/h3>\n

          W oprogramowaniu i sprz\u0119cie, si\u0142a kupuj\u0105cego zale\u017cy w du\u017cej mierze od zatrzymania w ekosystemie. Je\u015bli kupuj\u0105cy u\u017cywa okre\u015blonego systemu operacyjnego lub zestawu narz\u0119dzi, przej\u015bcie na konkurencj\u0119 staje si\u0119 kosztowne i przerywaj\u0105ce. Tworzy to wysoki barier, zmniejszaj\u0105c si\u0142\u0119 kupuj\u0105cego dla obecnego dostawcy.<\/p>\n

          Sektor przemys\u0142u przemys\u0142owego<\/h3>\n

          Ci\u0119\u017ckie przemys\u0142owe produkcje cz\u0119sto obejmuj\u0105 ma\u0142o kupuj\u0105cych i wielu sprzedaj\u0105cych. Firma buduj\u0105ca specjalistyczny silnik samolotowy mo\u017ce mie\u0107 tylko kilku potencjalnych klient\u00f3w (linie lotnicze lub kontraktory obronne). Tacy kupuj\u0105cy posiadaj\u0105 istotn\u0105 przewag\u0119, poniewa\u017c rynek jest ma\u0142y, a produkt specjalistyczny.<\/p>\n

          \ud83d\udee0\ufe0f Strategiczne odpowiedzi na wysok\u0105 si\u0142\u0119 kupuj\u0105cego<\/h2>\n

          Wykrycie wysokiej si\u0142y kupuj\u0105cego to tylko pierwszy krok. Warto\u015b\u0107 tkwi w opracowaniu odpowiedzi. Oto praktyczne podej\u015bcia do odzyskania przewagi.<\/p>\n

          1. Zwi\u0119ksz koszty przej\u015bcia<\/h3>\n

          Zr\u00f3b, by by\u0142o trudno kupuj\u0105cym opu\u015bci\u0107. Oznacza to nie tworzenie wrogiej atmosfery, ale budowanie warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 trudno odwzorowa\u0107 gdzie indziej.<\/p>\n

            \n
          • Integracja:<\/strong> Tw\u00f3rz narz\u0119dzia, kt\u00f3re g\u0142\u0119boko integruj\u0105 si\u0119 z prac\u0105 kupuj\u0105cego.<\/li>\n
          • Dostosowanie:<\/strong> Dopasuj rozwi\u0105zania do konkretnych potrzeb, kt\u00f3rych konkurencja og\u00f3lna nie mo\u017ce spe\u0142ni\u0107.<\/li>\n
          • Szkolenia:<\/strong> Ofertuj programy certyfikacji, kt\u00f3re uczyni\u0105 Twoich pracownik\u00f3w jedynymi kwalifikowanymi do u\u017cytkowania Twojego systemu.<\/li>\n<\/ul>\n

            2. Wyr\u00f3\u017cnij si\u0119 poprzez us\u0142ug\u0119<\/h3>\n

            Je\u015bli produkt jest towarowy, us\u0142ugi wok\u00f3\u0142 niego nie mog\u0105 by\u0107. Szybkie odpowiedzi, proaktywne wsparcie i us\u0142ugi konsultingowe dodaj\u0105 warto\u015bci poza fizycznym produktem.<\/p>\n

              \n
            • Sprzeda\u017c konsultacyjna:<\/strong> Dzia\u0142aj jak doradca, a nie tylko jako dostawca.<\/li>\n
            • Us\u0142ugi dodatkowe:<\/strong> W\u0142\u0105cz logistyk\u0119, monta\u017c lub serwis do pakietu.<\/li>\n<\/ul>\n

              3. Skieruj si\u0119 na inne segmenty<\/h3>\n

              Nie wszyscy klienci maj\u0105 t\u0119 sam\u0105 si\u0142\u0119. Du\u017ca firma mo\u017ce narzuca\u0107 warunki, ale ma\u0142a firma mo\u017ce by\u0107 mniej wra\u017cliwa na cen\u0119, je\u015bli ceni szybko\u015b\u0107. Diversyfikacja portfela pozwala zr\u00f3wnowa\u017cy\u0107 ryzyko.<\/p>\n

                \n
              • Klienci d\u0142ugiego ogona:<\/strong>Obs\u0142uguj mniejszych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy ceni\u0105 elastyczno\u015b\u0107 bardziej ni\u017c rabaty za du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107.<\/li>\n
              • Rynki niszowe:<\/strong>Skup si\u0119 na specjalizowanych segmentach, gdzie Twoja ekspertyza jest nieprzeci\u0119tna.<\/li>\n<\/ul>\n

                4. Integracja pionowa<\/h3>\n

                W niekt\u00f3rych przypadkach najlepsz\u0105 obron\u0105 jest atak. Zakup cz\u0119\u015bci \u0142a\u0144cucha dostaw lub przybli\u017cenie si\u0119 do ko\u0144cowego u\u017cytkownika mo\u017ce zmniejszy\u0107 zale\u017cno\u015b\u0107 od silnych po\u015brednik\u00f3w.<\/p>\n

                  \n
                • Bezpo\u015brednio do klienta:<\/strong>Sprzeda\u017c bezpo\u015brednio ko\u0144cowemu u\u017cytkownikowi pomija dystrybutor\u00f3w, kt\u00f3rzy mog\u0105 mie\u0107 si\u0142\u0119.<\/li>\n
                • Kontrola \u0142a\u0144cucha dostaw:<\/strong>Posiadanie zasob\u00f3w w g\u00f3rnej cz\u0119\u015bci \u0142a\u0144cucha dostaw chroni przed waha\u0144mi koszt\u00f3w wej\u015bciowych.<\/li>\n<\/ul>\n

                  \u26a0\ufe0f Powszechne pu\u0142apki w analizie<\/h2>\n

                  Nawet do\u015bwiadczeni strategowie mog\u0105 \u017ale oceni\u0107 si\u0142\u0119 klienta. Unikaj tych powszechnych b\u0142\u0119d\u00f3w, aby zapewni\u0107 dok\u0142adno\u015b\u0107 Twojej oceny.<\/p>\n

                  Pomylenie ceny z warto\u015bci\u0105<\/h3>\n

                  To, \u017ce klient szuka najni\u017cszej ceny, nie oznacza, \u017ce ma du\u017c\u0105 si\u0142\u0119. Je\u015bli jest got\u00f3w zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej za niezawodno\u015b\u0107, masz miejsce do manewrowania. Skup si\u0119 na czynnikach warto\u015bci, a nie tylko na cenie na etykiecie.<\/p>\n

                  Ignorowanie ko\u0144cowych u\u017cytkownik\u00f3w<\/h3>\n

                  W kontek\u015bcie B2B dzia\u0142 zakup\u00f3w to klient, ale ko\u0144cowy u\u017cytkownik to konsument. Je\u015bli ko\u0144cowy u\u017cytkownik wymaga konkretnej funkcji, dzia\u0142 zakup\u00f3w nie ma wyboru i musi j\u0105 kupi\u0107, nawet je\u015bli cena jest wysoka. Analiza obu warstw daje kompletny obraz.<\/p>\n

                  Statyczna analiza<\/h3>\n

                  Dynamika si\u0142y nie jest sta\u0142a. Klient mo\u017ce by\u0107 s\u0142aby dzisiaj, ale stanie si\u0119 silny jutro, je\u015bli rynek si\u0119 skonsoliduje. Regularnie ponawiaj swoj\u0105 ocen\u0119, aby uwzgl\u0119dni\u0107 zmiany na rynku.<\/p>\n

                  \ud83d\udd04 Integracja z innymi narz\u0119dziami strategicznymi<\/h2>\n

                  Si\u0142a klienta nie istnieje w pr\u00f3\u017cni. Oddzia\u0142uje z si\u0142\u0105 dostawc\u00f3w, zagro\u017ceniem nowych graczy, substytutami i rywalizacj\u0105.<\/p>\n

                    \n
                  • Si\u0142a dostawc\u00f3w:<\/strong>Je\u015bli dostawcy s\u0105 silni, a klienci te\u017c, mar\u017ce s\u0105 \u015bciskane z obu stron. Tworzy to \u201estref\u0119 ucisku\u201d, gdzie rentowno\u015b\u0107 jest rzadka.<\/li>\n
                  • Substytuty:<\/strong>Je\u015bli klient mo\u017ce \u0142atwo przej\u015b\u0107 na produkt zast\u0119pczy, jego si\u0142a negocjacyjna ro\u015bnie. Zrozumienie dost\u0119pno\u015bci alternatyw jest kluczowe.<\/li>\n
                  • Rywalizacja:<\/strong>Wysoka si\u0142a klienta cz\u0119sto nasila rywalizacj\u0119 mi\u0119dzy konkurentami. Walcz\u0105 oni mocniej o te same kontrakty, co prowadzi do obni\u017cania cen.<\/li>\n<\/ul>\n

                    \ud83d\udcdd Praktyczny checklist do oceny<\/h2>\n

                    U\u017cyj tego checklistu, aby przeprowadzi\u0107 systematyczn\u0105 analiz\u0119 swojej sytuacji klient\u00f3w.<\/p>\n

                      \n
                    • [ ]<\/strong> Oblicz procent przychod\u00f3w pochodz\u0105cych od pi\u0119ciu najwi\u0119kszych nabywc\u00f3w.<\/li>\n
                    • [ ]<\/strong> Oceni\u0107 koszt przej\u015bcia dla Twoich klient\u00f3w (czas, pieni\u0105dze, wysi\u0142ek).<\/li>\n
                    • [ ]<\/strong> Przejrzyj poziom standaryzacji Twojego produktu g\u0142\u00f3wnego.<\/li>\n
                    • [ ]<\/strong> Okre\u015bl, czy nabywcy maj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 produkcji produktu wewn\u0119trznie.<\/li>\n
                    • [ ]<\/strong> Przeanalizuj przejrzysto\u015b\u0107 cen w Twojej bran\u017cy.<\/li>\n
                    • [ ]<\/strong> Oceni\u0107 rentowno\u015b\u0107 obs\u0142ugi tych nabywc\u00f3w w por\u00f3wnaniu do innych.<\/li>\n
                    • [ ]<\/strong> Zidentyfikuj trendy zwi\u0105zane z konsolidacj\u0105 nabywc\u00f3w w Twojej bran\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n

                      \u2753 Cz\u0119sto zadawane pytania<\/h2>\n

                      Jak cz\u0119sto powinienem ponownie oceni\u0107 si\u0142\u0119 nabywc\u00f3w?<\/h3>\n

                      Warunki rynkowe si\u0119 zmieniaj\u0105. Pe\u0142na analiza powinna odbywa\u0107 si\u0119 co roku lub wtedy, gdy nast\u0105pi istotny przesuni\u0119cie, np. pojawienie si\u0119 nowego konkurenta na rynku lub wa\u017cny wydarzenie ekonomiczne.<\/p>\n

                      Czy niska si\u0142a nabywc\u00f3w gwarantuje wysok\u0105 rentowno\u015b\u0107?<\/h3>\n

                      Nie. Niska si\u0142a nabywc\u00f3w usuwa jedno ograniczenie, ale inne si\u0142y, takie jak si\u0142a dostawc\u00f3w lub wysoka konkurencja, mog\u0105 nadal obni\u017ca\u0107 mar\u017ce. Wszystkie pi\u0119\u0107 si\u0142 nale\u017cy rozpatrywa\u0107 razem.<\/p>\n

                      Co je\u015bli nie mog\u0119 zmieni\u0107 si\u0142y nabywc\u00f3w?<\/h3>\n

                      Je\u015bli czynniki strukturalne uniemo\u017cliwiaj\u0105 Ci zmian\u0119 si\u0142y nabywc\u00f3w, skup si\u0119 na efektywno\u015bci. Zmniejszenie w\u0142asnego kosztu bazowego pozwala utrzyma\u0107 rentowno\u015b\u0107 nawet wtedy, gdy nabywcy \u017c\u0105daj\u0105 ni\u017cszych cen.<\/p>\n

                      \ud83d\udcc8 Ostateczne rozwa\u017cania<\/h2>\n

                      Analiza si\u0142y negocjacyjnej nabywc\u00f3w jest kluczowym elementem strategicznego przewidywania. Ujawnia, gdzie znajduj\u0105 si\u0119 punkty napi\u0119cia w Twoim modelu biznesowym oraz gdzie le\u017c\u0105 mo\u017cliwo\u015bci r\u00f3\u017cnicowania. Zrozumienie strukturalnych czynnik\u00f3w wp\u0142ywaj\u0105cych na t\u0119 si\u0142\u0119 pozwala organizacjom podejmowa\u0107 \u015bwiadome decyzje dotycz\u0105ce cen, rozwoju produkt\u00f3w i skupienia si\u0119 na rynku.<\/p>\n

                      Landscape rzadko jest sta\u0142y. Nabywcy si\u0119 rozwijaj\u0105, technologia si\u0119 zmienia, a struktury rynkowe ulegaj\u0105 przesuni\u0119ciom. Ci\u0105g\u0142e monitorowanie zapewnia, \u017ce Twoja strategia pozostaje zgodna z rzeczywisto\u015bci\u0105. Wykorzystaj tu zaprezentowane ramy i wska\u017aniki, aby stworzy\u0107 solidne zrozumienie swojego po\u0142o\u017cenia. Ta jasno\u015b\u0107 stanowi fundament trwa\u0142ej przewagi konkurencyjnej.<\/p>\n

                      Zacznij swoj\u0105 ocen\u0119 ju\u017c dzi\u015b. Zidentyfikuj czynniki najbardziej istotne dla Twojej konkretnej bran\u017cy. Zastosuj strategie ograniczaj\u0105ce skutki tam, gdzie si\u0142a negocjacyjna jest niska. Celem nie jest tylko przetrwanie, ale tworzenie warto\u015bci, kt\u00f3ra wytrzyma presj\u0119 rynkow\u0105.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                      Zrozumienie dynamiki bran\u017cy wymaga wi\u0119cej ni\u017c tylko spojrzenia na obecnych konkurent\u00f3w. Wymaga to strukturalnego spojrzenia na si\u0142y kszta\u0142tuj\u0105ce rentowno\u015b\u0107. W\u015br\u00f3d r\u00f3\u017cnych dost\u0119pnych ram, model pi\u0119ciu si\u0142 Porter\u2019a nadal stanowi fundament…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":129,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_title":"Pi\u0119\u0107 si\u0142 Porter\u2019a: analiza si\u0142y negocjacyjnej nabywc\u00f3w \ud83d\udee1\ufe0f","_yoast_wpseo_metadesc":"Naucz si\u0119 ocenia\u0107 si\u0142\u0119 nabywc\u00f3w w modelu Pi\u0119ciu Si\u0142 Porter\u2019a. Strategiczne wskaz\u00f3wki, kluczowe wska\u017aniki i metody ograniczania ryzyka dla trwa\u0142ej przewagi konkurencyjnej.","inline_featured_image":false,"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[8],"tags":[5,7],"class_list":["post-128","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategic-analysis","tag-academic","tag-five-forces-analysis"],"yoast_head":"\nPi\u0119\u0107 si\u0142 Porter\u2019a: analiza si\u0142y negocjacyjnej nabywc\u00f3w \ud83d\udee1\ufe0f<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Naucz si\u0119 ocenia\u0107 si\u0142\u0119 nabywc\u00f3w w modelu Pi\u0119ciu Si\u0142 Porter\u2019a. Strategiczne wskaz\u00f3wki, kluczowe wska\u017aniki i metody ograniczania ryzyka dla trwa\u0142ej przewagi konkurencyjnej.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pi\u0119\u0107 si\u0142 Porter\u2019a: analiza si\u0142y negocjacyjnej nabywc\u00f3w \ud83d\udee1\ufe0f\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Naucz si\u0119 ocenia\u0107 si\u0142\u0119 nabywc\u00f3w w modelu Pi\u0119ciu Si\u0142 Porter\u2019a. Strategiczne wskaz\u00f3wki, kluczowe wska\u017aniki i metody ograniczania ryzyka dla trwa\u0142ej przewagi konkurencyjnej.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Go Deck Polski\u2013 Discover AI Trends, Tools & Future Insights\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-01T18:27:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/04\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power-infographic.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1664\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"928\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"vpadmin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/\"},\"author\":{\"name\":\"vpadmin\",\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#\/schema\/person\/7549ecafb441f7f62d698414909124df\"},\"headline\":\"Analiza pi\u0119ciu si\u0142 Porter\u2019a: Praktyczny przewodnik po analizie mocy negocjacyjnej kupuj\u0105cych\",\"datePublished\":\"2026-04-01T18:27:42+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/\"},\"wordCount\":2012,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/04\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power-infographic.jpg\",\"keywords\":[\"academic\",\"five forces analysis\"],\"articleSection\":[\"Strategic Analysis\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/\",\"url\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/\",\"name\":\"Pi\u0119\u0107 si\u0142 Porter\u2019a: analiza si\u0142y negocjacyjnej nabywc\u00f3w \ud83d\udee1\ufe0f\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/04\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power-infographic.jpg\",\"datePublished\":\"2026-04-01T18:27:42+00:00\",\"description\":\"Naucz si\u0119 ocenia\u0107 si\u0142\u0119 nabywc\u00f3w w modelu Pi\u0119ciu Si\u0142 Porter\u2019a. Strategiczne wskaz\u00f3wki, kluczowe wska\u017aniki i metody ograniczania ryzyka dla trwa\u0142ej przewagi konkurencyjnej.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/04\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power-infographic.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/04\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power-infographic.jpg\",\"width\":1664,\"height\":928},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Analiza pi\u0119ciu si\u0142 Porter\u2019a: Praktyczny przewodnik po analizie mocy negocjacyjnej kupuj\u0105cych\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/\",\"name\":\"Go Deck Polski\u2013 Discover AI Trends, Tools & Future Insights\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#organization\",\"name\":\"Go Deck Polski\u2013 Discover AI Trends, Tools & Future Insights\",\"url\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/03\/go-deck-logo2.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/03\/go-deck-logo2.png\",\"width\":983,\"height\":401,\"caption\":\"Go Deck Polski\u2013 Discover AI Trends, Tools & Future Insights\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#\/schema\/person\/7549ecafb441f7f62d698414909124df\",\"name\":\"vpadmin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/56e0eb902506d9cea7c7e209205383146b8e81c0ef2eff693d9d5e0276b3d7e3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/56e0eb902506d9cea7c7e209205383146b8e81c0ef2eff693d9d5e0276b3d7e3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"vpadmin\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.go-deck.com\"],\"url\":\"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/author\/vpadmin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Pi\u0119\u0107 si\u0142 Porter\u2019a: analiza si\u0142y negocjacyjnej nabywc\u00f3w \ud83d\udee1\ufe0f","description":"Naucz si\u0119 ocenia\u0107 si\u0142\u0119 nabywc\u00f3w w modelu Pi\u0119ciu Si\u0142 Porter\u2019a. Strategiczne wskaz\u00f3wki, kluczowe wska\u017aniki i metody ograniczania ryzyka dla trwa\u0142ej przewagi konkurencyjnej.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Pi\u0119\u0107 si\u0142 Porter\u2019a: analiza si\u0142y negocjacyjnej nabywc\u00f3w \ud83d\udee1\ufe0f","og_description":"Naucz si\u0119 ocenia\u0107 si\u0142\u0119 nabywc\u00f3w w modelu Pi\u0119ciu Si\u0142 Porter\u2019a. Strategiczne wskaz\u00f3wki, kluczowe wska\u017aniki i metody ograniczania ryzyka dla trwa\u0142ej przewagi konkurencyjnej.","og_url":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/","og_site_name":"Go Deck Polski\u2013 Discover AI Trends, Tools & Future Insights","article_published_time":"2026-04-01T18:27:42+00:00","og_image":[{"width":1664,"height":928,"url":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/04\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power-infographic.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"vpadmin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":false,"Szacowany czas czytania":"10 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/"},"author":{"name":"vpadmin","@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#\/schema\/person\/7549ecafb441f7f62d698414909124df"},"headline":"Analiza pi\u0119ciu si\u0142 Porter\u2019a: Praktyczny przewodnik po analizie mocy negocjacyjnej kupuj\u0105cych","datePublished":"2026-04-01T18:27:42+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/"},"wordCount":2012,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/04\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power-infographic.jpg","keywords":["academic","five forces analysis"],"articleSection":["Strategic Analysis"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/","url":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/","name":"Pi\u0119\u0107 si\u0142 Porter\u2019a: analiza si\u0142y negocjacyjnej nabywc\u00f3w \ud83d\udee1\ufe0f","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/04\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power-infographic.jpg","datePublished":"2026-04-01T18:27:42+00:00","description":"Naucz si\u0119 ocenia\u0107 si\u0142\u0119 nabywc\u00f3w w modelu Pi\u0119ciu Si\u0142 Porter\u2019a. Strategiczne wskaz\u00f3wki, kluczowe wska\u017aniki i metody ograniczania ryzyka dla trwa\u0142ej przewagi konkurencyjnej.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/04\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power-infographic.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/04\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power-infographic.jpg","width":1664,"height":928},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/porter-five-forces-buyer-bargaining-power\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Analiza pi\u0119ciu si\u0142 Porter\u2019a: Praktyczny przewodnik po analizie mocy negocjacyjnej kupuj\u0105cych"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/","name":"Go Deck Polski\u2013 Discover AI Trends, Tools & Future Insights","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#organization","name":"Go Deck Polski\u2013 Discover AI Trends, Tools & Future Insights","url":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/03\/go-deck-logo2.png","contentUrl":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/22\/2026\/03\/go-deck-logo2.png","width":983,"height":401,"caption":"Go Deck Polski\u2013 Discover AI Trends, Tools & Future Insights"},"image":{"@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#\/schema\/person\/7549ecafb441f7f62d698414909124df","name":"vpadmin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/56e0eb902506d9cea7c7e209205383146b8e81c0ef2eff693d9d5e0276b3d7e3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/56e0eb902506d9cea7c7e209205383146b8e81c0ef2eff693d9d5e0276b3d7e3?s=96&d=mm&r=g","caption":"vpadmin"},"sameAs":["https:\/\/www.go-deck.com"],"url":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/author\/vpadmin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/128","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=128"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/128\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/129"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=128"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=128"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.go-deck.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=128"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}